第50章 谈判

吕不正 / 著投票加入书签

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    唐宝等人,沿着公司的一条走廊,一路向前。

    这一次,唐宝的目的,便是与安吉拉会面,谈判收购美国南方公司的事宜。此刻安吉拉领着他参观公司,他也乐意。

    李珍初次经历这种阵仗,跟在唐宝的身旁,也不说话,只是静静地认真地听着。她家就拥有一家规模不小的公司,可是与美国南方公司比起来,还略有不如的。唐宝看似与安吉拉只是进行着普通闲聊,可她明白或许在这看似普通的谈话中,便会突然敲定这家公司的归属问题。

    “这儿办公环境真棒。”

    唐宝环顾着赞叹道,实话说,与这儿的环境相比较,凤凰投资集团总部的办公环境简直用寒酸来形容。

    “在这种优美安静的环境下,员工的工作效率更高。”安吉拉自豪的说道。

    唐宝随意地道,“要营造这样的环境,每年的花费也会不菲吧。”

    “人才是最宝贵的财富,为了留住人才,给员工提供这些福利,是有必要的,它可以激励员工为我们公司创造更多的利润。”安吉拉不无自豪地道,对员工实行高福利政策激励,把员工和公司的利益捆绑在一起,也是她任职期间最主要的成就之一。

    额。

    唐宝默然无语,安吉拉显然是误解了他的意思。是,合理的员工福利政策,可以提供工作效率;但过度的福利,也会让员工产生自满和惰性,不思进取。就拿美国南方公司的内部装修来说,已经不足以用豪华来形容,简直是奢侈,装修用的材料很多都是价格昂贵的高档奢侈品。用在普通的公司装修上,不合适……

    想到要收购美国南方金融公司,不仅仅是接收“7-eleven”这个品牌,还会连带接手包括其他资产在内的一切,其中就包括美国南方公司的老员工。

    “公司内有工会组织吗?”接手公司,难免要与工会打交道,而一家公司能否正常的运转下去,离不开人,那么工会组织的重要性便凸显出来。遇到明白事理的工会,还算幸运,要是碰到个三天两头喊着要增加福利、减少工作时间,稍有不如意就张口闭口要闹罢工的,哭都来不及。

    “有。工会的领导人是拉姆塞,是个很好沟通的人。”安吉拉说道。

    好沟通?

    但愿如此吧。

    唐宝以前没想过这些问题,但今天参观了美国南方公司的总部,又听了安吉拉的话,他才有这方面的考虑。

    他可不想买了一家公司,请了一批“老佛爷”。

    安吉拉也是七窍玲珑心,听唐宝提到工会,马上意识到了对方关心的问题,说道:“我们公司的员工福利基本与同行差不多,包括医疗保险、养老保险、人身保险和残障保险,合理带薪假期等。不过有教育进修补贴、交通补贴以及提供免费的饮品、午餐、健身俱乐部会员等福利。”

    唐宝不时的点头。安吉拉说的福利,都还在合理与人性化的范畴内,倒没有哪样他无法接受的。他不是个无良的血腥资本家,对员工合理的福利激励,他绝不会吝啬,可有人要想趴在公司身上吸食血液,门都没有。

    “嗯,拉姆塞领导的工会还有什么诉求吗?”简洁的说就是还有什么不满的,想要公司给予的。

    “请放心,唐,拉姆塞是个很理智的人,他也非常配合公司的工作。”安吉拉淡笑着保证道。

    对于唐宝担忧工会生事,安吉拉也不由多看了几眼面前的中国人。她很惊讶,唐宝会把问题考虑的如此周详。

    “不过,拉姆塞会每年跟公司进行工资谈判。唐,你要明白,每个工会都在争取更高的工人工资,这在美国很正常。”

    公司经营的好了,利润增加了,工会会跳出来要求大幅度涨工资,利润没增加,也会因为通胀等原因喊着要求涨工资,就算是在经济危机期间,它还是想着努力保持着高工资,拒绝接受公司的减薪。

    这是美国企业普遍会遭遇的问题。

    美国的汽车工业崩溃,有很大一部分原因,就是美国汽车工人的高昂的福利因素。

    其他产业没有汽车行业这么明显,但也有不小的问题。

    “我需要跟拉姆塞谈谈……”

    唐宝总归没全信了安吉拉的话,他提出与拉姆塞会面的要求。收购一家企业,工会组织的态度也是不得不去考虑的一大因素。

    “没问题。”安吉拉很爽快。

    之所以还没展开正式的收购谈判,唐宝却先了解对方的工会组织,也是有南方公司奢华的装修联想到的。

    接下来。

    工会的问题暂时搁置到一边,唐宝与安吉拉就收购问题正式的进行交流。

    “唐,尼克或许已经跟你详细地阐述了公司的遭遇,我想说的是,它虽然一时遭遇了困境,但它是一家非常棒的公司。”安吉拉道。尼克就是因为南方公司遭遇困境而辞职离开的,对个中详情一清二楚,她想隐瞒什么都不可能。

    唐宝当然清楚“7-eleven”的价值。

    但此时是在进行收购谈判,他的言行举止都要谨慎再谨慎的,免得为谈判带来未知的阻碍。

    他表露出对南方公司的看重。

    就有可能成为安吉拉提高收购价格的筹码!

    “安吉拉女士,这次收购美国南方公司,我们给出的价码是3.65亿美元,同时承担美国南方公司的5.8亿美元债务。”唐宝给出自己的报价,这个价格是他根据委托的一家极为专业的评估公司估值进行方报价。

    “啊……唐,你确定没开玩笑?美国南方公司可是一家非常知名企业,他旗下的‘7-eleven’品牌在国际上已经有了不小的知名度,台湾、日本等地区都由我们授权合作伙伴。”安吉拉故作惊讶的惊呼,对唐宝的报价很不满意。她认为唐宝有着一家价值超过六十亿美元的公司,是个富有的老板,不该这么吝啬。

    这简直是对美国南方公司的羞辱!

    “无论他过去这么样,改变不了一个事实,它是一家奄奄一息的企业,随时都可能因资金链断裂而垮掉。你们的问题实在太大了。”

    “我们正在跟投资机构谈判……”

    “但没有人愿意掏钱,不是吗?”唐宝轻松地笑道。面对一家多元化扩张全面失败的企业,看着价值不到十亿美元的企业背负的债务却高达5.8亿美元,没有几个投资机构有勇气进入。

    “……”

    安吉拉无话可说了。他们向众多投资机构寻求融资,但到目前为止还没有取得任何的进展。

    她曾提议进行配股融资,但没有得到股东们的响应。

    没有人愿意越陷越深……

    “唐,你的报价……”

    “我的报价是符合美国南方公司价值的,也没有故意压低它的价值。”唐宝如此地道。

    “但这个报价,股东们是不会接受的。别说那些对出售公司保留意见的股东,就算是急于脱手的股东,恐怕也不会接受。这个价格,我没法向董事会交代,股东大会也不会同意这份交易。如果价格不能达到预期的数目,我们的谈判变得没有任何意义。”安吉拉表明了态度。

    “我认为它的价值最少是五亿美元。”安吉拉补充道。

    额。

    3.65亿美元与5亿美元,双方之间的价格悬殊巨大,真是一道巨大的横沟啊。

    李珍在旁听着双方的交谈,心里也在思考着,她遇到这样的问题,会怎么办?这是在课堂上不会碰到的问题啊。

    嘿。

    安吉拉要价五亿美元,可漫天要价就地还钱,这个价格也不是没有任何谈判的余地。唐宝也不会天真的以为安吉拉张口就告诉自己的心里低价,然后傻傻地跟他说,我就卖五亿美元,不买就拉倒。

    买卖是谈出来的。

    特别是价格问题,需要双方不断地博弈,朝着都能接受的数字靠拢,等大家都觉得差不多了,这买卖也就做成了。

    “3.75亿美元,安吉拉女士,相信你能感受到我的诚意。”

    “我也愿意看到交易达成,4.9亿美元。”

    “3.8亿美元。”

    “4.8亿美元。”

    ……

    价格差距逐渐的在缩小,双方依然在就价格问题展开争论,也在慢慢的谦让,距离都能接受的价格也在达成。

    “呼,安吉拉女士,大家这么没完没了的试探对方的心里价位,都很累。也是在浪费时间。我想是需要来结束这种无休止的拉锯了。4.15亿美元,是我的最终报价,如果你有信心找到更好的买家,我只能说遗憾了。”价格涨到4.15亿美元,唐宝说什么也不愿意加价,死也不涨。

    以他的身价,或许看不上这一两千万美元。

    但是这是生意,做生意就要有一颗斤斤计较的心,过度的慷慨只会使得自己在谈判中吃亏。

    “唐,你连五百万美元都要跟我这个女人争个半天,可不绅士哦。”

    “生意场上,没有女人与男人,只有成功者和失败者。”唐宝淡淡地说道。

    “好吧。我接受这个价格!”

    安吉拉也笑着说道。对于能把公司卖出这么好的价格,她也很满意,作为公司的首席执行官,她能为股东们做得最后的事情就是把这家公司卖个好价钱。

    最为重要的收购价格问题谈妥了。

    唐宝和安吉拉又就其他一些问题进行了短暂的交谈,便结束了此次谈判。

    不过。

    收购交易要达成,安吉拉还必须得到股东大会的表决同意,因此交易还需要一些时间……